Как выбрать, где рекламироваться? Яндекс, Google, Instagram, TikTok...
В начале 2000-х был только Яндекс, Google, Begun и пара сайтов по продаже ссылок для продвижения в SEO. Теперь площадок для рекламы десятки — Яндекс.Директ, Google Ads, Youtube, Одноклассники, ВКонтакте, Instagram, TikTok и т. д.
Запутаться в этих инструментах очень легко. И сложно понять, какой из них подойдет лучше всего для старта.
Куда вложить бюджеты, чтобы получить максимальные шансы на успех?
Где сидит ваша аудитория и ждем, когда вы им что-то продадите?
Сейчас разберемся!
ВАЖНО! В конце статьи мы дадим вам таблицу. С помощью нее за пару минут поймете, какие из площадок лучше всего подойдут вам.
Яндекс.Директ и Google Ads
Это площадки контекстной рекламы — вы можете разместить свое объявление на поиске и баннеры на сайтах-партнерах. Аудитория: больше всего 25—35 лет.
Кому не подойдет:
Ваш продукт никто не ищет. Это легко проверить — зайдите на сайт wordstat.yandex.ru и попробуйте вбить фразы, которыми могут искать ваш продукт в интернете.
Кому подойдет:
Вам нужен быстрый результат. Контекстную рекламу можно настроить и запустить за пару дней и сразу начать получать заявки.
Ваш рынок не перегрет. Воспользуйтесь инструментом Яндекса “Прогноз бюджета” и посмотрите, какие цены за клик он вам покажет. Некоторые сферы (ремонт помещений, окна, страхование) сильно перегреты и цены за клик там заоблачные — в таком случае лучше обратить внимание на другие площадки.
Ваш сайт лаконичен и имеет формы захвата. Аудитория, приходящая из контекстной рекламы в первые 3 секунды должна понять, о чем ваш сайт и что в вас такого особенного. Не поймет — сразу закроет вкладку.
Яндекс.Маркет и Google Merchant
Это торговые площадки, на которых можно разместить свои товары. Особенно удобно, если у вас интернет-магазин и есть товарный фид (список товаров со всеми их характеристиками). Аудитория: 40 млн. человек в месяц, возраст любой, самый большой прирост в 2020 — среди людей младше 18 лет.
Кому не подойдет:
Вы продаете оптовые и Б/У товары.
Устаревший сайт с долгой загрузкой и проблемами при оформлении заказов.
Кому подойдет:
У вас стабильный, хорошо работающий интернет-магазин, который вовремя обрабатывает заказы.
Ваши цены ниже средних по рынку.
Под каждый товар на сайте должна быть создана отдельная страница. Также должна быть информация о доставке и оплате.
YouTube
Этот сервис видеохостинга знают во всем мире. Через него вы можете продвигать свои видеоматериалы, в том числе на нем можно размещать рекламные ролики. Аудитория: больше всего 25—34 лет.
Кому не подойдет:
Ваш продукт нельзя красиво снять и показать в видео (или процесс его создания).
Вы не готовы обращаться в фирму, которая занимается съемкой роликов (цена хорошего ролика начинается с 20 000 рублей).
Кому подойдет:
У вас есть видео, которое круто показывает ваш продукт, передает эмоции от пользования им, цепляет внимание с первых секунд.
Отлично подойдет для личных брендов — через видеообращение можно быстрее завоевать доверие у целевой аудитории.
Одноклассники и ВКонтакте
Две популярных соц. сети в России. Может зайти практически для любой ниши, но цены за клик по некоторым тематикам выходят больше, чем в контексте. И да, в Одноклассниках сидят не только бабушки. Аудитория: больше всего в возрасте 25—44 года.
Кому не подойдет:
Вы не готовы вкладываться в контент.
У вас нет группы в этих соцсетях.
Ваша аудитория — поколение Z (родившиеся после 2000 года).
Кому подойдет:
Ваша цель — набор подписчиков в группу или повышение узнаваемости бренда.
На ваш продукт не сформирован спрос (в отличие от контекстной рекламы).
Instagram
Принадлежит Facebook’у, настройка рекламы будет через него, если вам нужны все возможности. Для рекламы нужно будет поработать над фото продукта и оформить красивый аккаунт. Аудитория: в большей мере 18—24 лет, чуть меньше 25—34 лет.
Кому не подойдет:
Вы не готовы вкладываться в контент.
У вас сложный B2B с длинным циклом сделки.
Кому подойдет:
Ваш продукт часто покупают спонтанно (онлайн-курсы, услуги психологов, одежда).
Ваш продукт (или процесс его создания) можно красиво показать на фото.
Не сформирован спрос.
TikTok
Самая новая социальная сеть из списка. Ваша реклама должна быть нестандартной и запоминающейся — у пользователей развито клиповое мышление, а значит через 2 секунды они уже забудут, что видели. Аудитория: на конец 2020 года больше всего в возрасте 12—24 лет, но процент более старших аудиторий постоянно растет.
Кому не подойдет:
Ваш рекламный бюджет ограничен. Вы тестируете новый продукт.
Вам нужен прогнозируемый результат. В этом приложении сильно ограничена статистика и мало интеграций.
Ваш бизнес локальный, ограничен геоположением.
Ваш сайт грузится более 3 секунд.
Кому подойдет:
Ваш продукт ориентирован на молодое поколение.
Простой и понятный B2C.
Хотите повысить узнаваемость бренда.
Вашу продукцию часто покупают импульсивно.
SEO-продвижение
Делайте ваш сайт удобным и легким, пишите статьи в свой блог и вот вы уже оказываетесь на первой странице Яндекса по запросу «купить пластиковые окна в саратове». Это и есть SEO-продвижение.
Кому не подойдет:
Вы не готовы ждать. Результат от SEO вы заметите не сразу, а через 2-3 месяца.
Ваш продукт никто не ищет. Это легко проверить — зайдите на сайт wordstat.yandex.ru и попробуйте вбить фразы, которыми могут искать ваш продукт в интернете.
Кому подойдет:
Ваш сайт уже хорошо проявил себя в других каналах. Если вы настроили Яндекс.Директ, а сайт не превращает клики в заявки, то и SEO вас не спасет. Поработайте сначала над сайтом.
Вы пишете статьи или собираетесь это делать. Блог на сайте — очень хороший инструмент для SEO-продвижения.
Площадок и инструментов гораздо больше, но это были основные — их вам точно хватит для начала. Что теперь делать со всей этой информацией?
По ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wLkqxAu0HIOOTLgLojpcXvKhbJCXEblS69euNgizDn0/edit?usp=sharing вы найдете онлайн-таблицу. Вам нужно будет ответить на вопросы. В зависимости от ответов, будут присуждать баллы тем или иным площадкам. В итоге вы увидите список площадок от самой перспективной и до наименее перспективной для вашего бизнеса.
Пользуйтесь и принимайте правильные решения. А мы в этом вам поможем!
