В начале 2000-х был только Яндекс, Google, Begun и пара сайтов по продаже ссылок для продвижения в SEO. Теперь площадок для рекламы десятки — Яндекс.Директ, Google Ads, Youtube, Одноклассники, ВКонтакте, Instagram, TikTok и т. д.
ВАЖНО! В конце статьи мы дадим вам таблицу. С помощью нее за пару минут поймете, какие из площадок лучше всего подойдут вам.Яндекс.Директ и Google Ads
Это площадки контекстной рекламы — вы можете разместить свое объявление на поиске и баннеры на сайтах-партнерах.
Аудитория: больше всего 25—35 лет.
Кому не подойдет:
- Ваш продукт никто не ищет. Это легко проверить — зайдите на сайт wordstat.yandex.ru и попробуйте вбить фразы, которыми могут искать ваш продукт в интернете.
Кому подойдет:
- Вам нужен быстрый результат. Контекстную рекламу можно настроить и запустить за пару дней и сразу начать получать заявки.
- Ваш рынок не перегрет. Воспользуйтесь инструментом Яндекса “Прогноз бюджета” и посмотрите, какие цены за клик он вам покажет. Некоторые сферы (ремонт помещений, окна, страхование) сильно перегреты и цены за клик там заоблачные — в таком случае лучше обратить внимание на другие площадки.
- Ваш сайт лаконичен и имеет формы захвата. Аудитория, приходящая из контекстной рекламы в первые 3 секунды должна понять, о чем ваш сайт и что в вас такого особенного. Не поймет — сразу закроет вкладку.
Яндекс.Маркет и Google Merchant
Это торговые площадки, на которых можно разместить свои товары. Особенно удобно, если у вас интернет-магазин и есть товарный фид (список товаров со всеми их характеристиками).
Аудитория: 40 млн. человек в месяц, возраст любой, самый большой прирост в 2020 — среди людей младше 18 лет.
Кому не подойдет:
- Вы продаете оптовые и Б/У товары.
- Устаревший сайт с долгой загрузкой и проблемами при оформлении заказов.
Кому подойдет:
- У вас стабильный, хорошо работающий интернет-магазин, который вовремя обрабатывает заказы.
- Ваши цены ниже средних по рынку.
- Под каждый товар на сайте должна быть создана отдельная страница. Также должна быть информация о доставке и оплате.
YouTube
Этот сервис видеохостинга знают во всем мире. Через него вы можете продвигать свои видеоматериалы, в том числе на нем можно размещать рекламные ролики.
Аудитория: больше всего 25—34 лет.
Кому не подойдет:
- Ваш продукт нельзя красиво снять и показать в видео (или процесс его создания).
- Вы не готовы обращаться в фирму, которая занимается съемкой роликов (цена хорошего ролика начинается с 20 000 рублей).
Кому подойдет:
- У вас есть видео, которое круто показывает ваш продукт, передает эмоции от пользования им, цепляет внимание с первых секунд.
- Отлично подойдет для личных брендов — через видеообращение можно быстрее завоевать доверие у целевой аудитории.
Одноклассники и ВКонтакте
Две популярных соц. сети в России. Может зайти практически для любой ниши, но цены за клик по некоторым тематикам выходят больше, чем в контексте. И да, в Одноклассниках сидят не только бабушки.
Аудитория: больше всего в возрасте 25—44 года.
Кому не подойдет:
- Вы не готовы вкладываться в контент.
- У вас нет группы в этих соцсетях.
- Ваша аудитория — поколение Z (родившиеся после 2000 года).
Кому подойдет:
- Ваша цель — набор подписчиков в группу или повышение узнаваемости бренда.
- На ваш продукт не сформирован спрос (в отличие от контекстной рекламы).
Принадлежит Facebook’у, настройка рекламы будет через него, если вам нужны все возможности. Для рекламы нужно будет поработать над фото продукта и оформить красивый аккаунт.
Аудитория: в большей мере 18—24 лет, чуть меньше 25—34 лет.
Кому не подойдет:
- Вы не готовы вкладываться в контент.
- У вас сложный B2B с длинным циклом сделки.
Кому подойдет:
- Ваш продукт часто покупают спонтанно (онлайн-курсы, услуги психологов, одежда).
- Ваш продукт (или процесс его создания) можно красиво показать на фото.
- Не сформирован спрос.
TikTok
Самая новая социальная сеть из списка. Ваша реклама должна быть нестандартной и запоминающейся — у пользователей развито клиповое мышление, а значит через 2 секунды они уже забудут, что видели.
Аудитория: на конец 2020 года больше всего в возрасте 12—24 лет, но процент более старших аудиторий постоянно растет.
Кому не подойдет:
- Ваш рекламный бюджет ограничен. Вы тестируете новый продукт.
- Вам нужен прогнозируемый результат. В этом приложении сильно ограничена статистика и мало интеграций.
- Ваш бизнес локальный, ограничен геоположением.
- Ваш сайт грузится более 3 секунд.
Кому подойдет:
- Ваш продукт ориентирован на молодое поколение.
- Простой и понятный B2C.
- Хотите повысить узнаваемость бренда.
- Вашу продукцию часто покупают импульсивно.
SEO-продвижение
Делайте ваш сайт удобным и легким, пишите статьи в свой блог и вот вы уже оказываетесь на первой странице Яндекса по запросу «купить пластиковые окна в саратове». Это и есть SEO-продвижение.
Кому не подойдет:
- Вы не готовы ждать. Результат от SEO вы заметите не сразу, а через 2-3 месяца.
- Ваш продукт никто не ищет. Это легко проверить — зайдите на сайт wordstat.yandex.ru и попробуйте вбить фразы, которыми могут искать ваш продукт в интернете.
Кому подойдет:
- Ваш сайт уже хорошо проявил себя в других каналах. Если вы настроили Яндекс.Директ, а сайт не превращает клики в заявки, то и SEO вас не спасет. Поработайте сначала над сайтом.
- Вы пишете статьи или собираетесь это делать. Блог на сайте — очень хороший инструмент для SEO-продвижения.
Площадок и инструментов гораздо больше, но это были основные — их вам точно хватит для начала. Что теперь делать со всей этой информацией?
По ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wLkqxAu0HIOOTLgLojpcXvKhbJCXEblS69euNgizDn0/edit?usp=sharing
вы найдете онлайн-таблицу. Вам нужно будет ответить на вопросы. В зависимости от ответов, будут присуждать баллы тем или иным площадкам. В итоге вы увидите список площадок от самой перспективной и до наименее перспективной для вашего бизнеса.
Пользуйтесь и принимайте правильные решения.
А мы в этом вам поможем!