Замена кухонных фасадов. ROMI от 170% до 1000% за 2 года.

Итого 405 конверсий при цене 4000 руб.

Гео - Москва и Санкт-Петербург
Заставили Яндекс.Бизнес работать
По 94% целевых эффективных запросов вышли на первые позиции на Поиске

Главная / Кейсы / KitchenFacade

Динамика показателей

РЕЗУЛЬТАТ

CPA

Расход за 5 месяцев

Обращения

565₽

451 195₽

799шт/мес.

CPA (Cost per Action/стоимость действия) — это стоимость целевого действия, которое совершает ползователь на сайте. Чаще всего это заявка, звонок или регистрация.

Цель проекта

Клиент пришел от другого специалиста с проблемой низкого качества лидов. Посетители хотели либо купить новую кухню либо заказать кухонные фасады. Наша же услуга – обновление кухни без покупки новой

Поэтому первое, на что мы обратили внимание после запуска новых кампаний - максимальное ограничение автотаргетинга и чистка запросов.

KPI: ROMI не ниже 400%

Что сделали

01.
Контекстная реклама
Настроили рекламные кампании узкоцелевыми запросами (замена кухонных фасадов, реставрация кухонных шкафов и т. д.), разбили их по маскам - отдельно "реставрация", отдельно - "замена", отдельно - "поменять" и т. д. В дальнейшем нам это пригодится.

02.
Яндекс.Бизнес
Так как узкоцелевых запросов было немного и у них не было таких частотностей, как, скажем, у запросов "кухня под ключ", то было решено также настроить Яндекс.Бизнес.

03.
Аналитика
Связали вместе Директ, Бизнес, сайт, Calltracking и ROI stat. Теперь мы будем видеть многоканальные последовательности и в целом весь путь от показа объявления до прибыли, которую принес каждый лид/объявление и пр.

Особенности проекта

Сегментирование с помощью разных сайтов

ЦА в этой тематике явно делилось на 2 категории - крупные заказы на полную переделку кухни со средним чеком от 500 000 руб. и небольшие заказы с чеком в районе 100 000 рублей. Было сделано 2 сайта под разные аудитории.

Запуск Яндекс.Бизнеса

К Я. Бизнесу отнеслись сначала скептически, но протестировать решили. В других проектах он чаще давал мусорный трафик, который, к тому же, никак нельзя анализировать и корректировать. Но в итоге, поработав с креативами и "задолбав" техподдержку, мы смогли вычистить трафик и Яндекс.Бизнес начал приносить стабильную прибыль.

Расширяем аудиторию

С узкоцелевых запросов на Поиске мы выжимали максимум. Пора расширять охваты:

Настроили кампанию на общие запросы на Поиске
Запустили РСЯ
Собрали пул запросов типа "Как сэкономить на покупке новой кухни" и направляли трафик на подходящую статью
Настроили кампании на ТГ-канал с полезной информацией

KPI теперь не 400% ROMI, а 1000%

Спустя почти 2 года плотной работы с проектом, на созвоне с клиентом выяснилось, что для хорошей окупаемости вложений в рекламу, нам нужен ROMI около 1000%. Задача казалось сложной, так как рынок ограничен, РСЯ особо не работает, а конверсия сайта и так довольно хорошая.

Неожиданно! Поиск на "Оптимизации конверсий" работает.

Все попытки расширить аудиторию, если и давали какую-то прибыль, то их все равно не было достаточно, чтобы вырастить ROMI до 1000%. В итоге, протестировав многое, мы нашли решение - у нас получилось обучить поисковые кампании на стратегии "Оптимизация конверсий" с включенным автотаргетингом. Это позволило снизить цену клика с 200 руб. до 60 руб. В итоге, средний ROMI за последние 3 месяца после этого вырос до 1000%.

Отзыв клиента

Статистика и цифры

Нажмите для увеличения

Мы рассмотрели успех одного нашего клиента. Может, пришла ваша очередь?

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку ваших личных данных в соответствии с ФЗ РФ от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных»

Следующий проект —
шоу «Вернувшиеся»

Предыдущий проект — кухни PLANETA